【独家分享】一个常被忽略的Airbnb巨大客群！

大家好，欢迎来到【雪球短租】公众号平台，在这里您将看到近期发生在美国短租市场的大小事。

Airbnb，早已成为那些寻求真实体验和高价值假期体验的首选来源。

今天，我们来分享一个Airbnb巨大群体，这个群体是那么的显而易见，而导致大多数的房东忽略了他。 

是什么群体呢？我们这里先卖个关子。 

先晒个一单。 

这是我们管理的一栋独栋别墅短租房，距离西雅图市区开车约1个小时，不算近。

在2023年年底上市短租。1周后，入住了一组租客，用月租金5300（美元，下同）左右价格，前前后后续住了半年。 

要知道2023年可是短租营收大衰退的一年，加上西雅图冬天可是淡季，要租出去是难上加难。

这房子原本（去年）夏天挂牌3200作长租租不出去，我们接手，经过布置后，居然在淡季以高出长租 65% 的租金租出去半年。

等（今年）夏天旺季到，月租金很可能可以8000一个月。 

那问题来了，这租客预算这么高，淡季又有很多房子可以选。为什么最后选择住我们的房子呢？ 

因为他们就是我们说的， Airbnb 平台上一个巨大的租客群，但因为太显而易见，而一直被忽略。 揭晓谜底，这群体就是带着婴儿的家庭！ 

当过新手爸妈的知道，带婴儿出门旅游可以说是非常麻烦，要带的东西，和顾虑事项实在太多，能不出门就尽量不出门。

真的得外宿的时候，怎么处置婴儿绝对是第一考量。 而这也是我们的 Airbnb 能够打败传统Hotel酒店的使用场景之一。  

这里分享我们具体作了什么事？ 

第一，婴儿床必备

只要空间允许，一定要加上一个婴儿床，像这个照片。 婴儿床就是这些家庭寻找的第一个筛选条件。  

并且行销上，需要把带有婴儿床的照片，摆在前5张，也就是租客点击进来就可以马上看得到的首页。 

那如果你是公寓，或是小房子，空间不够的话，你可以考虑摆放一个pack and play, 类似折叠式的婴儿床，像这张照片。 

平时是可以收藏在衣柜里面的。 

只要你主打的客群是家庭，那这些都是投资回报率非常高的前期投资。 

第二, 准备婴儿物品

除了婴儿床以外，我们其实额外作了很多努力来吸引这个客群。 因为爸妈出门要带的东西实在太多了。所以我们想了一个办法，来帮助这些爸妈。 

那就是，在房间内提供婴儿车、儿童座椅、摇篮, 甚至奶瓶消毒等用品。 当然，这些很占空间，不是每个房子都放得下，且全部买下来也不便宜。 

所以我们想出一个折中的办法，就是我们买了1套放仓库，然后租客有需要的时候提前告诉我们，我们收取一个很低的租金，基本上就是涵盖了运送和消毒费而已。

然后在租客入住当天送到房子里。这样租客就不用想着怎么把这些大的物品扛上飞机了。

第三,  重视行销

行销也很重要，毕竟我们做了这么多事，需要让潜在爸妈租客们知道。 

所以标题或内容上的关键字，像是family friendly、kids friendly、baby friendly都可以考虑加上去。 

另外amenity list, 设施清单上，这些物品记得打勾。  前5张照片，至少包含一张，带婴儿床的照片；同时婴儿物品，也得放上照片宣传。 

其实这些带婴儿的租客，是质量最高的租客。  因为想照顾好婴儿，是愿意多付钱的，且婴儿早早就睡了，绝不会party, 或半夜吵到邻居。

所以我们非常喜欢家庭类租客入住。 

另外房东们也发现，运营短租，其实没有诀窍，就是提供比别人多一点服务。毕竟说到底，家庭民宿还还是个服务业。 

作为房东的您，此时可能会问自己：我的房子也不错，但不知道做Airbnb能赚多少钱？会比长租多吗？麻烦事多吗？

请立刻咨询我们！免费帮您评估！

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雪球短租，从上市前民宿造型设计、大数据分析、线上行销、筛选租客、动态订价、客服销售、房屋清洁、维修等，全部为您一站式服务到家！

本周晒单

雪球短租透过与保险、外派、科技公司的长期合作，以短租的价格租出中长租的天数，再将5%管理费返赠给业主，最大化业主收益。

西雅图冬季短租市场是淡季，2023年尤甚；但最近一些“大单”宛如一缕暖阳，让我们对今夏的Airbnb表现充满期待！

下面这间，Zillow上可以查到，位于Renton的独立屋长租月租金约为$4627，差不多10天的租金约$1500多。

业主非常信任雪球短租团队，委托我们运营短租，期间频传佳绩。

租金收益从$1500多暴涨至$6000多！

如下图晒单，租客通过Airbnb租了10晚。这一单的租金+清洁费收益达$6156.1！

总结来看，经过雪球短租运营的这套房子，10晚租金收益由$1500多，增长至超过$6156，近四倍。

同时，业主也免除了租客拖欠租金的烦恼和担忧。

10晚的租金比长租一个月都多！不容易啊！

历经了 2023 年的 Airbnb 衰退，我们雪球短租希望能够在2024年的夏天帮业主扳回一城！

再次由衷感谢各位房东的信任和支持，无论市场好坏，雪球短租都会与您同舟共济，想方设法帮您提高收益！

相信有房东会灵魂拷问：这样的大单是不是撞大运了？要是租不出去咋办呢？还是长租稳定，少赚点起码比没有强！

我们的回答是：事在人为。

民宿造型设计

Airbnb 竞争日趋激烈，以往二手家具拼凑，手机拍照就能在 Airbnb 上躺着赚钱的时代已经过去了。Airbnb 房东已经迈向专业化。

上市前的民宿精心设计与布置，上市后的专业短租运营，将会是能让你的短租房持续创造高收益的唯一选择。

在此介绍雪球短租的另一项核心业务：民宿造型设计！

以上面说的民宿为例，由我们设计师亲自布置的房间，超级精致、美观！这也就不难理解，为何10晚租金能超过长租一个月的收入了。

本周短视频

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小安的民宿造型

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