Airbnb不再只想当Airbnb, 这或许不是好消息（二）

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这期公众号我们来深挖，Airbnb为什么不想再只是当个订房网站，而是想跨界成为订房，订服务，以及体验的多功能平台。

这背后的底层逻辑到底是什么？ Airbnb在下怎么样的一盘大棋？房东会收到什么影响呢？

Airbnb这次改版出的大招，最底层的逻辑可以分为三层。

1.第一个原因，就是要打败传统的酒店！ 

Airbnb 这两年的转变方向很明确和一致，就是想打败传统Hotel酒店！从去年的Guest Favorite开始，到今年变成综合平台。 

第一层原因就是要补足Hotel有，但Airbnb没有的服务。 

Brain在产品发布会上直接演示, 在德州的一个3房，非常漂亮的Airbnb, 一晚要价只要$200, 但一个酒店，小小的房间放着一张床，要价也是$200美金。 

为什么在这么巨大的价差下，还有百分之50的人选择订酒店呢？ 

Brain指出原因之一，就是酒店能提供Airbnb所不能提供的服务. 例如按摩，SPA，健身，客房送餐服务等等。 

所以，为了让更多的人选择Airbnb, 而不是传统 Hotel 酒店。 

Airbnb出的第一招就是，我先把这些服务给补齐了，Hotel有的，我Airbnb也有。让更多人选择来Airbnb, 而不是Hotel。

2. 第二个原因，打造独一无二的体验，让用户无法比价！ 

如果增加按摩、SPA，私厨的服务只是把 Hotel 有, Airbnb 没有的补足的话，那么深度在地化体验(Experience), 就是要做到只有Airbnb有，Hotel或其他地方都没有！

很长久的一段时间以来，大家去订 Airbnb 都是因为相同的价格，我能住到比较大的空间！是个非常高性价比的选择。但能互相比价，就代表大家产品类似。 

那如果我 Airbnb 能推出一个跟旅游有关，且只有我这里有的服务呢？ 用户还能进行比价吗？ 

所以顺着这个逻辑, Airbnb 作服务(service)平台，只是要补足别人有，我没有的。

但Airbnb作体验(Experience)平台, 就是要做出一个，只有我Airbnb才有，你们其他人都没有的产品！

长期下来，这个在地化体验平台，可以带给 Airbnb 无法被取代的品牌溢价，以及独家产品！

以后Airbnb 不再是一个高性价比的产品，而是一个独一无二无法比价的产品。

3. 第三个原因，高频打低频，成为超级APP！

有一个细节，Airbnb在这一次的新产品发表会三四次重复强调，要订购服务或体验这些相关产品，使用者不需要先订房！这一句简短的话，背后隐藏的信息浓度非常的高！

我们传统的Airbnb房东在第一眼看到这个产品发布会的时候，可能会想， 这就是Airbnb想在原本订房的基础上，新增多一点产品，增加营收等。 

雪球短租旗下订房网站booking.stayoo.com近日正式上线，完全不输Airbnb的订房体验！

但注意！ Airbnb这一招出的非常狠，Brian多次强调，你不需要订房，你也可以订购这些服务和体验！

意思是，这些服务和体验，不是为传统Airbnb 房东所服务等，而是Airbnb真真切切的独立营运产品线！跟传统房东可以是半点毛关系都没有。

那为什么Airbnb要这么做呢？ 

我们来想想，一个旅游热爱者，一年能出去旅游几趟？ 平均可能是 3-5趟。

那一个美甲或是按摩爱好者，可能一个月就可以使用Airbnb 服务3-5 次了。这个用户粘性，以及使用的频率，直接增加了10倍！

这套互联网打法，在中国已经非常熟悉了，叫作高频打低频！

当美团网从高频一天三次的外带点餐市场，切入旅游，订机票、订饭店的低频市场，那一个叫做降维打击。

而在美国，在西方世界，还没有出现一个横跨多个市场的超级app，订房的订房，订票的订票，订车的订车，专注在自己的垂直领域上。

那么Airbnb这次从低频进去高频，他有没有机会成为第一个在西方世界能做到横跨多个领域的超级app呢？ 

我认为这是这次Airbnb大改版，背后的野心，跟他想得到的答案。  

如果我可以把服务，跟体验都卖得出去。 那我Airbnb之后能不能开始也卖演唱会门票呢？  卖球赛门票呢？ 卖飞机票呢？ 

这才是我认为 Airbnb 这次大改版，背后的野心，和长期下的一盘大棋。

听起来是不是令人振奋？  

是的，如果你是 Airbnb 股票投资人，那确实是一个很振奋人心的消息。但身为传统房东的我们，这次大改版却可能不是一个好消息。

为什么呢？  

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我们下一期，详细分析一下，房东们可能会遇到什么问题，以及该如何应对。

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进入6月份，随着天气转暖，西雅图短租市场的旺季终于到啦！

旺季短租，淡季中租。

回顾往期“大单”，这个策略取得了一些成绩，让我们在寒冷的冬季也能保持信心！

尽管旺季已经到来，但我们仍无法懈怠，因为当下无论是政策，还是大环境，都充满各种变数、挑战，稳中求进，依然是未来主旋律。

下面这间，Redfin上可以查到，位于Brier的这间独立屋长租月租金约为$4127。

在业主的信任和支持下，我们对房子精心布置，然后立刻投入短租运营。幸运的是，由于房子屋况和地址位置都很不错，短、中租订单源源不断。

如下图晒单，最近有租客租下这栋房子，5月31日至11月30日，总共182晚，平均月租金为

$7600。

总结来看，经过雪球短租运营的这套房子，月租金收益由$4127，增长至$7600，涨幅近85%。

对于房东而言，这种短、中租结合的方式，既能在旺季赚更多，又能平稳度过淡季。即便淡季时的租金数字看着没那么夸张，但依旧跑赢长租，带给房东满满的财务安全感。

更重要的是，业主无须为房屋维护、清洁而烦恼和担忧，如果有事要与租客沟通，中间也有我们协助、把关。

在此，也再次感谢房东对雪球短租团队的信任！

历经了近两年的Airbnb衰退，我们雪球短租希望能够帮业主在淡季稳中求进，安然度过挑战，并为来年的旺季打下更好基础。

再次由衷感谢各位房东的信任和支持，无论市场好坏，雪球短租都会与您同舟共济，想方设法帮您提高收益！

相信有房东会灵魂拷问：这样的大单是不是撞大运了？要是租不出去咋办呢？还是长租稳定，少赚点起码比没有强！

我们的回答是：事在人为。

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Airbnb 竞争日趋激烈，以往二手家具拼凑，手机拍照就能在 Airbnb 上躺着赚钱的时代已经过去了。Airbnb 房东已经迈向专业化。

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在此介绍雪球短租的另一项核心业务：民宿造型设计！

上面说的这间独立屋，我们精心布置后的样子如下：

当您在Airbnb挑选短租房时，是否会被这间房子的“颜值”吸引呢？

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Author's tip: 个人观点，仅供参考