简单一招！民宿全年租金提升至少30%！

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大家好，欢迎来到【雪球短租】公众号平台，在这里您将看到近期发生在美国短租市场的大小事。

回想当年雪球短租刚进入Airbnb管家这个领域，最开始接手的一个短租房是一个非常高端的湖景房。

但在接手之前，它的租金收入远低于预期。经过多次尝试和研究后，雪球短租成功将租金从每月3-4千美金提升到超过1万美金。

秘诀是什么？其实只用了一个非常简单的技巧，这一招让高端短租房的租金收入提升了30%。今天，我们就来分享这个秘诀。

价格锚定：创造相对的价值感

当雪球短租接手这个湖景房时，我们分析了为什么房子租不出去。

问题不是房子本身，而是定价。这个四居室可以住8个人，每晚接近500美金，但附近的四居室房源定价只有200多美金。这一倍的价格差距，让潜在租客觉得房子太贵了。

这时，我们想到了一个非常常见的定价心理学技巧：价格锚定。人们对价值的判断往往是相对的，而不是绝对的。

相对于降价，我们选择增加房子的相对价值。

举个例子，比如市面上一台超跑，售价高达20万美金，你可能觉得这非常昂贵，难以接受。那么，车商是怎么卖出去的呢？

答案就是推出几台限量版超跑，定价几百万美金。这些限量跑车主要的作用就是“赚吆喝”，让你觉得相比之下，20万美金的普通超跑反而变得便宜。

这就是价格锚定的作用——通过相对比较来让消费者改变对价格的感知。

简单而有效的解决方案

我们没有直接降低500美金的定价，而是增加床位：新增两个上下铺床位，这样房子的容纳人数从8人提升到了14人。

这样一来，500美金住14个人，价格看起来似乎更划算。

结果是，这个小改动让我们重新上市后，租金收入连续半年每月都超过1万美金。

然而，加床并不是万能的，做得不对反而会起到反效果。

常见的错误和注意事项

1. 不舒适的额外床位：我们一开始加了一张沙发床，但因为舒适度差，反而导致差评。例如，这

种沙发床，不仅不舒服，还非常不耐用。美国胖子多，使用一年后，沙发脚肯定折损。

在沙发床的选择上，我们最终决定选用 pull-out sofa（拉出式沙发床），像底下这张图所示（秀图片）。这种沙发床既舒适，又非常耐用，能避免类似的差评。

2. 直接提价导致入住率下降：加了床位后，直接提高每晚价格反而会降低入住率。较好的做法是

维持原价，但增加人数收费。比如我们维持每晚500美金的定价，但从第9个入住者开始，每人每晚多收25美金。

这样一来，当有更多人入住时，租金能增加，但不会影响整体入住率。

3. 房间过度拥挤：如果房子只有一个浴室，最好不要让超过6个人入住。我们发现一旦人数超过，

体验就会变差，差评也会增加。另外，这类租客通常对价格敏感，居住品质要求低，容易对房屋造成更多损坏。

通过这些经验，雪球短租对短租管理有了更多的信心。这个简单的策略能在不降价的情况下提升收入，但记住，增加床位要有度，否则可能适得其反。

如果觉得有帮助，欢迎收藏或分享给其他房东们！

作为房东的您，此时可能会问自己：我的房子也不错，但不知道做Airbnb能赚多少钱？会比长租多吗？麻烦事多吗？

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雪球短租，从上市前民宿造型设计、大数据分析、线上行销、筛选租客、动态订价、客服销售、房屋清洁、维修等，全部为您一站式服务到家！

本周晒单

雪球短租透过与保险、外派、科技公司的长期合作，以短租的价格租出中长租的天数，再将5%管理费返赠给业主，最大化业主收益。

随着天气转凉，西雅图短租市场的淡季又要来啦。

旺季短租，淡季中租，这是我们今年以来不断强调并尝试的新策略！最近一些“大单”宛如一缕暖阳，房东们，让我们一起报团取暖，充满信心面对淡季来临。

下面这间，Redfin上可以查到，位于Renton的这间独立屋长租月租金约为$3808。

业主非常信任雪球短租团队，直接委托给我们做布置，然后立刻投入短租运营。

结果很幸运，上市没多久就收到大单！

如下图晒单，租客通过Airbnb租下这栋房子，总共119晚。不经意间，短租变中租。

这一单的租金+清洁费收益达$23088！

换算过来，这次短/中租月租金约为$5820。

总结来看，经过雪球短租运营的这套独立屋，月租金收益由（长租）$3808，增长至$5820，涨

幅超52%。

能在淡季拿到这样的大订单，非常不容易！

您再仔细看，这一单的119天，是从今年10月4日至明年1月31月，覆盖了近4个月的短租淡季（9至次年3月）由于是新布置好的房子，屋况和位置都非常好，相信在旺季来临之前，还能再创佳绩。

对于房东而言，这种短、中租结合的方式，既能在旺季赚更多，又能平稳度过淡季。即便淡季时的租金数字看着没那么夸张，但依旧跑赢长租，带给房东满满的财务安全感。

更重要的是，业主无须为房屋维护、清洁而烦恼和担忧，如果有事要与租客沟通，中间也有我们协助、把关。

在此，也再次感谢房东对雪球短租团队的信任！

历经了近两年的Airbnb衰退，我们雪球短租希望能够帮业主在淡季稳中求进，安然度过挑战，并为来年的旺季打下更好基础。

再次由衷感谢各位房东的信任和支持，无论市场好坏，雪球短租都会与您同舟共济，想方设法帮您提高收益！

相信有房东会灵魂拷问：这样的大单是不是撞大运了？要是租不出去咋办呢？还是长租稳定，少赚点起码比没有强！

我们的回答是：事在人为。

民宿造型设计

Airbnb 竞争日趋激烈，以往二手家具拼凑，手机拍照就能在 Airbnb 上躺着赚钱的时代已经过去了。Airbnb 房东已经迈向专业化。

上市前的民宿精心设计与布置，上市后的专业短租运营，将会是能让你的短租房持续创造高收益的唯一选择。

在此介绍雪球短租的另一项核心业务：民宿造型设计！

上面说的这间独立屋，布置前后对比如下：

当您在Airbnb挑选短租房时，是否会被这间房子的“颜值”吸引呢？

如果您也想让自己的房子变得更漂亮，赚取更多租金，欢迎随时联络我们！

本周短视频

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此外，我们还会分享最实用的民宿造型设计方案和创意想法，帮您花小钱办大事！

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小安的民宿造型

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如果您已经是雪球短租的业主, 每个推荐给予 $500美金介绍费。

如果您还不是雪球短租的业主, 每个推荐给予 $250美金购物券。

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4. 提高收入SOP - 我们遵循44个短租收入最大化的秘密, 将每个短租房在线上行销, 线下运营等方方面面优化, 努力创造收入最大化。

5. 弹性自住 - 业主可以随时弹性选择自住的时间。特别适合全球有多个住所的业主。

6. 随时解约 - 管理无需按年绑约, 业主只要提前一个月通知即可解除合约。

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8. 透明收费 - 30天以上的短租, 收取 15%房费收入。30天以下的日租, 收取 20% 房费收入。

Author's tip: 个人观点，仅供参考